Das Jahresbruttogehalt von rund 85.000 € ist nur ein Teil der Gesamtkosten. Sozialabgaben schlagen mit etwa 20% zu Buche, also ca. 17.000 € jährlich. Bei einer Personalvermittlung kommen Provisionen von 20-30% des Jahresgehalts oben drauf – das sind 17.000 bis 25.500 € zusätzlich.

Diese Provisionen sind einmalig, aber oft hoch. Hinzu kommen indirekte Kosten:

• Einarbeitung: Zeit und Ressourcen, um den/die Neue/n fit zu machen – kalkuliere ca. 10-15% des Jahresgehalts (8.500 bis 12.750 €).
• Cost of Vacancy: Jede Woche ohne Vertriebsleiter/in kostet Umsatz und Teamleistung, schnell 1.000 € pro Woche oder mehr.

Ein Beispiel: Steht die Stelle 12 Wochen leer, kostet dich das mindestens 12.000 € an entgangenem Umsatz, plus Einarbeitung und Vermittlungsgebühr. Das summiert sich schnell auf über 50.000 € in den ersten Monaten.

"Ich sehe jeden Tag Unternehmen, die großartige Teams haben — aber drei Monate brauchen, um eine Stelle zu besetzen. Das liegt selten am Markt. Es liegt am Prozess." — Benjamin Gomes, Gründer von TalentMatch24

Lübeck ist eine Großstadt in Schleswig-Holstein mit einem soliden Mittelstand und wachsender Wirtschaft. Der Fachkräftemangel im Vertrieb trifft die Region spürbar, aber nicht so dramatisch wie in Metropolregionen wie Hamburg oder München.

Personalvermittlungen und Headhunter sind in Lübeck verfügbar, aber die Auswahl an spezialisierten Agenturen für Vertriebsleiter ist begrenzt. Die Provisionen sind hier oft im oberen Bereich, da Senior-Positionen schwer zu besetzen sind.

Im Vergleich zu Hamburg liegen die Vermittlungskosten in Lübeck meist etwas niedriger, die Besetzungszeiten sind aber ähnlich. Die Konkurrenz um gute Kandidaten ist regional begrenzt, was die Suche erschwert.

Alternativ bieten Online-Plattformen und KI-gestützte Systeme wie TalentMatch24 eine flexible, kosteneffiziente Möglichkeit, qualifizierte Bewerber lokal und deutschlandweit anzusprechen.

Überlege genau, wann eine Personalvermittlung Sinn macht:

• Loht sich: Für Senior- oder Führungspositionen mit speziellen Anforderungen und wenn du wenig Zeit hast.
• Nicht loht sich: Für Standard-Vertriebsleiterprofile oder wenn du das Budget schonen musst und schnell starten willst.

Die Alternative: Selbst rekrutieren über TalentMatch24. Für einmalig 399 € schaltest du eine Stellenanzeige mit KI-Matching. So erreichst du passende Kandidaten ohne hohe Provisionen.

Berücksichtige in deiner Planung auch die indirekten Kosten (Einarbeitung, Cost of Vacancy) und optimiere deinen Prozess. Schneller Besetzen spart bares Geld.